機械行業一直是中國制造業里的重要組成部分，是工業的基礎，與國民經濟息息相關。隨著經濟增速放緩，尤其在今年，國家為了刺激經濟發展，大力投資基礎建設，例如老舊小區改造等民生項目，這些基礎設施建設離不開機械，也就帶動了機械設備需求的增加。而疫情防控工作又阻礙了展銷會等線下營銷方式的開展，因此會有更多的機械企業經營者把目光轉向網絡獲客。機械行業廣告主在早期以百度搜索、阿里慧聰B2B平臺崛起時，就開始在網絡上進行營銷，投放廣告。因此對互聯網廣告覺醒早、意識強、預算充足、投放穩定，而且正逐步將注意力和預算從傳統的B2B平臺、搜索廣告轉移到信息流廣告中，這對信息流廣告來說，市場潛力極大。
信息流平臺具有強社交、娛樂屬性，用戶群體龐大，然而相對于B2B平臺、搜索廣告這種傳統的“人找信息”式廣告來說，“信息找人”的信息流廣告雖然具有覆蓋人群更廣的優勢，卻存在因為人群不精準而導致廣告效果差的情況，最終影響到客戶的留存。如果優化師在工作中不善于利用工具定向人群，會導致賬戶人群跑偏或者探索期較長，廣告效果無法快速提升。因此做好賬戶初期人群定位尤其重要.百度指數可以提供科學的行業數據參考和人群畫像，搭配萊卡定向可以快速讓賬戶探索到廣告主意向人群。
百度指數（http://index.baidu.com/）是以百度海量網民行為數據為基礎的數據分析平臺，是反應網民搜索需求和關鍵詞搜索熱度的工具。正如前文提到的，機械產品需求人群小眾。只有有需求或潛在需求的人才會主動上網搜索，因此搜索機械產品的人群即可代表需求人群。百度指數里面的數據，可以作為機械產品客戶群體的行為數據的重要參考平臺之一。
百度指數的幾大優勢如下：
（1）數據樣本大，更接近真實情況
百度指數已有近10年的搜索數據沉淀，數據最早可追溯至2010.12.27。數據樣本大，更有代表性。
（2）指標維度全，更貼近產品用戶群體
趨勢研究：以時間周期為X軸，搜索指數為Y軸，反映了隨著時間推移，產品搜索熱度的變化，搜索指數越高，代表該時間點，該關鍵詞的搜索需求越高，即需求量越大，通過這個數據可以了解機械產品的淡旺季。
需求圖譜和相關詞熱度反映了跟客戶產品相關性強的關鍵詞，時間段可選。距離搜索詞越近，圓圈越大，代表相關性越強。需求圖譜中的關鍵詞可用于萊卡定向選詞，可能會碰到藍海。
如圖中所示，雖然搜索詞是挖掘機，但推土機、鏟車、攪拌車、挖溝機也是挖掘機用戶群體經常搜索的詞，相關性強，可作為萊卡備選詞。
人群畫像提供了地區、年齡、性別、興趣指標參考，可用于了解產品人群，給客戶建議和計劃初始定向，興趣指標可參考用于創意分類及創意標簽中。
這里需要注意的是全網分布這個概念。全網分布數據是不變的，指的是所有使用百度搜索的人中，每組人群占的不同比重。如上圖所示，20-29歲人群在百度搜索使用人群中占38.1%；在搜索越野叉車的人中，20-29歲人群占53.51%。而且TGI（TGI指數表明不同特征用戶關注問題的差異情況，TGI指數等于100表示平均水平，高于100，代表該類用戶對某類問題的關注程度高于整體水平）高達140，說明該年齡人群非常關注越野叉車。
在使用百度指數查詢產品客戶群體時，搜索詞的選擇很關鍵，不同搜索詞代表的需求意向度不同，甚至是方向上的不同。搜索詞描述越細致，越接近目標用戶群體，例如“挖掘機型號”就比“挖掘機”更貼近于想購置挖掘機的人群。而“挖掘機技術哪家強“雖然定位足夠精準，但它代表想學習挖掘機技術的人群，與想購置挖掘機的人群有差異。同樣，“叉車”和“越野叉車”雖然都是叉車，但是應用場景大大不同，叉車更多用于平地搬運作業，而越野叉車更多用于野外工地作業施工，也就導致客戶群體的差異，故在選擇搜索詞時，應考慮到用戶搜索該詞的意圖，判斷搜索詞代表的用戶群體。
需要注意的是，百度指數更適合作為“搜索代表需求”的行業數據參考平臺，比如機械行業或招商加盟行業。如果用作某些行業，例如食品類的則人群畫像不一定準確，因為相當多的人在百度上搜索食品的需求很雜，并不一定是想購買，而有可能是了解食品知識。因此百度指數對于某些行業的人群判定需要更嚴苛的關鍵詞選擇，這是這個工具的局限性。
（二）萊卡定向理論研究與經驗總結
因為機械產品客單價高、成交周期長，成交影響因素多，故大部分客戶將客資精準度作為衡量廣告投放效果重要參考指標，其中人群定向是提升客資精準度的重要的方面。萊卡定向是巨量引擎推出的人群定向工具，分為行為定向和興趣定向。對于機械行業來說，對機械感興趣，才會有資訊評論或點贊的行為。興趣在先，行為在后。因此，行為定向較興趣定向而言，更貼近真實用戶。而且人的興趣是多樣的，對于機械產品用戶群體來說，美食、汽車、房產等都會是其關心的話題，選擇性多，難以把控，因此在做賬戶定向時，采用行為定向會比興趣定向更快、更低成本找到目標用戶群體，在賬戶預算較低，測試空間有限的情況下，行為定向更加實用。
機械產品采用資訊互動行為，因產品成交周期的問題，互動時間可適當放長，30天以內均可，互動間隔時間過長也會影響線索有效性。
核心關鍵詞的選擇是萊卡行為定向核心。選好核心詞后，添加該核心詞的相關關鍵詞才會更精準。核心關鍵詞可大致分為三類：品牌詞、產品詞、行業詞。品牌詞較少，一般選擇行業內知名競品品牌，例如“斗山”挖掘機。產品詞如越野叉車、挖掘機等。而行業詞需根據產品用途及分析產品目標用戶可能的行為后來選擇。舉例來說，需要挖掘機的客戶群體是施工隊，跟建筑施工有關系，甚至更細分一點，挖地基。所以建筑施工、建筑施工管理、挖地基等詞也可作為挖掘機的萊卡關鍵詞。而在確認了客戶群體（施工隊）后，工地上不會只需要一款設備，可能還需要裝載機、攪拌車等其他設備，甚至破碎錘等挖掘機配件產品。那么這些設備的關鍵詞也可作為萊卡關鍵詞，輔助尋找需要挖掘機的客戶。
前文提到的百度指數中的需求圖譜和相關詞熱度功能，也可以被用于尋找萊卡關鍵詞和流量藍海。
萊卡關鍵詞建議填滿350個，因機械產品大部分是全國投放，所以加了萊卡后覆蓋人群超過3000萬是正常的，如果定向過窄（加萊卡后<1000萬）則不建議使用萊卡，容易跑不出量。
總結一下：
1.百度指數主要解決廣告計劃的初始人群定向。為賬戶打下好的基礎，減少系統探索人群成本。趨勢研究可提供行業淡旺季時間參考，需求圖譜可以為萊卡定向提供關鍵詞選擇參考，人群畫像可以作為了解產品人群最快捷的方式之一。
2.萊卡定向可以提供進階型人群定向，在百度指數確定好人群年齡、地區、性別等基礎定向后，根據用戶在頭條、抖音等字節系app中的某些資訊互動行為，做進一步細化定向，讓廣告投放給更精準的人群。
3.對于廣告投放工具的特性要熟悉，明確哪個工具適用于賬戶優化的哪個時期。在使用廣告投放工具時需要注意工具之間的聯動結合，例如本文中的百度指數與萊卡定向的結合使用。有時會產生1+1>2的結果。
