本文轉自公眾號《工業品網絡營銷》
不同于大眾消費品，工業設備的客戶，大多都是企業，企業行為相比于個人行為有他獨有的復雜性，比如，需要協同幾個不同的部門做決策，而每個部門的關注點又不相同;比如，前期收集供應商信息的人有可能對這個設備一無所知，也有可能對這個設備了解的非常清楚;比如，客戶對于供應商本身真實性、可靠性的驗證需求要更強烈一些等等。
基于此，我們在互聯網上推廣公司產品，如何塑造公司實力，讓客戶覺得我們靠譜，就是重點工作之一。
我看過很多詢盤轉化效果不太理想的阿里巴巴詳情頁，有一個共性問題——詳情頁做的完全淘寶化。也就是說，整個詳情設計非常美觀，但都在圍繞產品本身做文章，而忽視了工業品買家非常關注的廠家或公司實力介紹。
也有部分朋友表示，想多介紹下公司，但感覺公司沒啥實力，無從下手。好的，那我今天就簡單介紹下我自己挖掘公司實力的3個角度。
一是，公司基本信息。
公司成立年限，性質，注冊資金，規模大小，資質，認證，證書，榮譽等等，有亮點的都可以挖出來。
比如，前段時間幫忙分析了一個公司，發現他們有15年的歷史，這就是一個很不錯的宣傳點。
關于公司成立年限，還可以延伸出一些更深的點。比如，前段時間接觸了一個企業，他們的產品已經研發到第6代了，之前幾代產品雖然不做了，但卻是公司多年積淀的表現。這也是很好的宣傳素材。
二是，公司整個供應鏈體系。
比如，原材料：有沒有用某些知名供貨商，或者有沒有其他特色。
生產環節：廠房規模，生產線規模及自動化程度，生產設備，質量管理體系，關鍵部件生產及質量控制，定制化還是庫存化，生產效率，供貨周期…
物流：有些公司有自己的物流團隊，這個就很厲害了，妥妥的交期保障!
還有安裝、調試、售后等等，同行沒有宣傳的點，我們都可以挖出來好好利用。
三是，公司的團隊。
有些公司的團隊是非常有亮點的。比如，我們交流群里有個群友，他們公司的產品是兩位非常有實力的博士研發出來的，產品很有競爭力，那這兩個人的背景就可以好好挖掘一下，看如何宣傳。
再比如，我原來就職的公司，有個技術顧問是個五六十歲的韓國人，在某些專業技術領域有些造詣，雖然他主攻方向和公司產品不完全吻合，但也能考慮找個合適的點鏈接起來。
