本文轉自公眾號《工業品網絡營銷》
今天和一個老板聊天，他們公司是賣某幾種環保設備的，他特別想知道，為什么他的競爭對手沒做競價，看起來沒花什么錢，每天卻能接到好幾個電話，并且用的人也不專業，是老板的某個親戚。相比之下，他每天60塊錢做uc競價，一個星期下來一個電話也沒有。
我當時第一反應是，如果這個信息是真的，那么，那個競爭對手應該已經做了很多年了。而他每天花60塊錢做uc競價，一個星期0咨詢很正常不過了，因為環保行業的獲客成本現在一般在300-500之間。
我讓他把那個他覺得做的好的公司名字發給我。剛才，我仔細看了看，那個公司有10個以上的獨立網站，1個做了5年并且排名還不錯的阿里巴巴，還有不知道幾個付費b2b會員。
所以，他的競爭對手不是沒花錢，只是沒按他理解的方式去花錢。競爭對手，把錢花在了他的思維盲區。
這個事情，讓我想起了另外一個類似的問題。
很多人問我，為什么我們行業那些國際大公司不做網站優化，不做阿里巴巴，也不做其它什么亂七八糟的推廣。在這里，我想說明一點，這些大公司不是沒有做推廣，只是沒有做你想象中的網絡推廣，但他們可能重點投入了線下展會、經銷商渠道建設、跑馬圈地式的地推等等。
網絡只是一種信息傳遞方式，它負責的是把你們的產品以恰當的方式傳遞給特定的客戶群。你的競爭對手沒有選擇這種信息傳遞方式，但肯定選擇了其它信息傳遞方式，他們的產品信息一定以某種形式傳達給了消費者。如果他們不持續的做信息的傳遞，他們早被市場遺忘了。
可口可樂知名度是最大的，但它依然是最大的廣告主。為什么?因為受眾會遺忘!有沒有可口可樂，對于受眾而言，遠沒有你想象的那么重要。
