本文轉自公眾號《工業品網絡營銷》
最近系統分析了200多個關鍵詞，雖然是環保行業的，但以下十個結論，對你可能也是適用的：
1.80%以上的關鍵詞，搜索結果前兩頁(百度搜索，下同)都有百家號，說明百度給予的權重確實很高，別管外界怎么炮轟，對于我們來講，百家號值得花精力去好好做。
2.半數以上的關鍵詞，搜索結果前兩頁都有百度文庫，并且了解到百度19年還會給百度文庫更多的資源傾斜，所以，這個渠道也值得投入。
3.百度采購已經覆蓋到了幾乎所有的產品詞和廠家詞，所以，做百度采購的話，不要僅盯著那幾個價格昂貴的行業大詞，還有更多的轉化更好的詞值得去做。海底撈有個理念，客人是一桌桌抓的。我也有個理念，流量是一點點抓的。即使你現在能力有限，緊緊抓住你能抓住的那部分流量，利用好，效果也不會差。
4.阿里巴巴的自然搜索排名比之前幾年掉了很多，特別是一些行業熱詞、大詞。不知道這是百度所為，還是阿里對百度做了調整。個人比較傾向于是百度為了做百度采購對這類大型b2b平臺做了算法調整。但現在，阿里巴巴自己的競價覆蓋面很廣，幾乎百度采購覆蓋到的詞他們競價都覆蓋到了。換個角度講，阿里這兩年的新增買家流量幾乎都是花錢買來的，因此，這兩年做阿里巴巴流量成本飆升是必然的，前幾年花幾塊錢就能來一個詢盤的好日子難再有。
5.最近竟然又看到了些許慧聰網的自然排名，是因為阿拉丁沒機會了，所以又回過頭來搞seo了嗎?真的很難說，但慧聰網的效果真的差到沒得救。不知道其他人做的怎么樣。
6.18年認真嘗試了下群發b2b信息，發現還是有排名的，主推全國市場的可以用這種平臺當作輔助推廣渠道，一年三四千塊錢，挺便宜。自己沒時間還可以找他們平臺代發，不過代發信息質量不高，還得額外收費。
7.對于高熱度的詞，b2b網站排名都做不上去了，這其實對網站優化是很好的機會，所以，以后應該重視網站seo，一定要重視!流量把握在自己手里，比做競價、做阿里都踏實的多!
8.有些比較好的行業垂直b2b網站是可以利用的。最近認真做了三個平臺，各發了三四十條信息，做的都是熱度很低但前期驗證轉化不錯的關鍵詞，發現，其中一個平臺，信息發完一周，關鍵詞半數上百度首頁了，但360和搜狗都沒排名。另一個平臺，360和搜狗有幾個排名，但百度一個排名也沒有。過段時間再看，可能排名又有變化。這些平臺，一年三四千塊錢，能產生五六十個咨詢客戶也很不錯了。
9.不管是做競價還是做阿里巴巴，對專業度的要求都很高了，找不對人，做起來成本肯定高的要死，也可能錢花不出去，沒效果。找靠譜、專業的機構外包是不錯的選擇，但一定要選敢于承諾最終效果的，不然也是白扔錢。
10.不管選哪個渠道去做，都不要去生產自己都不看的垃圾內容，工業領域有大量的網民想看的內容沒人去做。比起優化技術、優化技巧和所謂干貨，內容才是更更關鍵的。不重視內容，任何的渠道的投入都會是事倍功半。
